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游戏陪玩2.0:触手虎牙发力陪玩 游戏直播迎来新

作者: 原创游戏网 发布时间: 2019年12月31日 16:46:55

“打游戏滴滴我”,“你已经是个成熟的老板了,要学会自己下单”。游戏陪玩已经成为Z世代的一种消遣方式,2018年捞月狗,比心等五家陪玩平台拿下了至少5亿元的资本,市场进一步升温。

2018年2月,陪玩平台捞月狗宣布完成两亿元人民币C轮融资;3月,比心也获得了IDG资本的数千万美元投资,估值达到1亿美元;2018年7月,陪玩平台“暴鸡电竞”完成了1500万美元A轮融资,加上伴伴、刀锋电竞、猎游...陪玩市场玩家众多,竞争激烈。据媒体估计,电竞游戏市场的10%-20%会转化到陪玩产业,2019年中国电竞游戏市场规模预计为1130亿元,陪玩将是一个百亿市场。

游戏陪玩2.0:触手虎牙发力陪玩 游戏直播迎来新增量

夏末冬至,2019年至今仍然没有一家陪玩平台更新融资,甚至不少被传出涉黄涉赌或是要倒闭的传言。客单价低,商业模式单一,陪玩掌控度弱等问题限制了陪玩平台的增长空间,陪玩的新兴市场规模或许需要被重新估量。

1. 陪玩商业模式单一,同质化竞争激烈

陪玩平台最直接的收益来自于向用户和陪玩收取的手续费,据一位比心陪玩透露,“比心会对陪玩接单和提现时各收10%的手续费”。陪玩的单价基本上都在5-30区间,存在用户追加2-3单的情况。如此来看单个陪玩能为平台最多贡献还不到20元。

比起直播平台动辄几百的礼物,以及平台分成50%来看,陪玩平台的客单价低,分成也仅为20%,收益并不客观。甚至捞月狗为了抢得市场,还取消了对陪玩下单与提现的手续费。

当然,陪玩并不是没有大额订单,但大额订单多发生在场外交易。一位陪玩表示,有的老板会一段时间就打几百块找她打游戏,但这部分转账都在微信和支付宝,与陪玩平台毫无关联。

据不完全统计,陪玩平台80%的GMV来自高端消费型用户和优质陪玩之间。优质陪玩像大主播一样具有话语权,但陪玩平台大部分并未像直播一样签约或加入公会,这也使得平台的掌控力不足,陪玩的忠诚度不高,带大老板流失的情况时有发生。

许多陪玩平台加入了派单厅和交友厅的玩法,派单厅则是方便用户寻找陪玩,交友厅则是为了抢占剩余时间,增强营收机会。许多陪玩接单只是为了认识“大老板”,好让“老板”来自己厅里刷礼物。上述陪玩表示,自己70%的收入都来自交友厅,陪玩只能贡献30%。

综合来看,陪玩市场虽然火热,但却不一定是笔好生意。而在外部环境上,陪玩APP的模式容易复制,越来越多的游戏陪玩平台出现,使得陪玩们变得更加分散,用户的选择变多,使得陪玩的收入降低。同时平台还要面对多家app的同质化竞争,经受着不小的考验。

二. 游戏直播做陪玩:触手占先机,斗鱼刚起步

陪玩市场从不缺少新玩家入场。近期有媒体发现,斗鱼虎牙触手都纷纷开启了游戏陪玩业务,而且推荐位置,订单量和模式也有所不同,直播平台大有抢滩登陆陪玩战场的趋势。

此前媒体报道,触手直播的陪玩业务从今年6月开始,陪玩入口在首页底部,位置相对靠前。

陪玩种类涵盖《王者荣耀》、《和平精英》、《第五人格》等多款游戏,以及情感聊天、哄睡FM等十余个类别。今年7月,触手陪玩已经有2000+陪玩,总订单超过4w单。如今可以看到有的陪玩已经达到了2000单,不少陪玩的订单数破千,大部分陪玩订单过百,整体订单量比较高。

游戏陪玩2.0:触手虎牙发力陪玩 游戏直播迎来新增量

斗鱼的陪玩业务入口比触手更深一级,在娱乐分类的陪玩专区。目前起步阶段,陪玩接单量大多在个位数。斗鱼陪玩增设了派单大厅,这一点与陪玩平台一样,不过活跃量一般,上麦的陪玩经常不满8人。

游戏陪玩2.0:触手虎牙发力陪玩 游戏直播迎来新增量

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