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陪打王者荣耀,月入8000,赚到房子首付,谁说玩

作者: 原创游戏网 发布时间: 2020年07月11日 23:15:25

原标题:陪打王者荣耀,月入8000,赚到房子首付,谁说玩游戏不挣钱? 来源:21世纪商业评论

两年前,比心陪练CEO林嵩第一次意识到,游戏陪练对年轻人来说是一份“有价值”的新职业。当时,比心全职游戏陪练嘉嘉,开着自己新买的车,特地从昆山来到上海徐汇区的比心总部,找到林嵩表达感谢。

嘉嘉原本是昆山当地一支二线电竞战队的教练,25岁的年纪,在电竞职业赛场上算是“高龄”了,职业发展不进则退。2018年,王者荣耀是当时最吸金的游戏,嘉嘉就在比心App上注册了账号,做起了游戏陪练。

每天平均10个小时的在线时长,从一局5元开始,随着段位、订单量的提升,单价逐步上涨,月收入稳定在1万-2万元,而且有了自己的固定“老板”,定期给游戏陪练新人做分享和培训。

嘉嘉这样的游戏陪练,在比心陪练上超过300万人,通过平台认证拥有接单资质,被统称为“大神”。他们的平均年龄是23.27岁,年龄最大的39岁,不乏当红电竞职业战队的选手、教练,直播平台游戏主播、各大短视频平台的顶流网红。

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定价最高的游戏陪练大神,是IG战队退役选手王思聪,时薪高达666元。2019年,平台消费金额最高的用户,一年的陪练花费超过300万元。

比心陪练成立于2015年,业务模式看上去非常简单,一端是具备一定游戏技能的陪练大神,一端是需要找人陪自己打游戏的用户玩家,通过平台的技术算法匹配促成订单。根据比心陪练的公开资料,2018年平台的月流水已超过2亿元。

一个全新的职业机会正在迸发。

聚焦陪练

2015年,比心陪练的团队刚成立时,我们原本想做的是针对网鱼网咖等网吧,提供类似电影院订座服务的App,游戏陪练只是其中一项增值服务。但在实践中发现,网吧的消费用户在游戏陪练方面的使用频次远高于预订占座,团队就顺势将其作为新的业务突破口。

游戏陪练是一个年轻人的消费市场,80后游戏用户相对保守,在游戏中主要是买道具,所以2014年的时候,市场尚小,算上贴吧、淘宝等不同渠道的“散户”需求,只有6亿-7亿元规模。

90后、95后消费观念放开了,愿意付费找人陪自己一起打游戏的比例高了。我们觉得这是个机会,得把握住年轻人的趋势,随着年轻人份额的增加,未来的空间放大。

就像我们现在看B站,曾经的“小破站”在今年一季度的月活已经破1.7亿了。B站之所活跃,核心就是把95后、00后把握得特别牢靠,每年不断有年轻用户涌入,用户池越来越大。

游戏陪练也一样,基于年轻一代的“游戏用户整体占比”“游戏陪练付费用户占比”两个基础数据维度的提升,游戏陪练行业有机会成为电竞生态中的下一个“百亿市场”,并在未来3-5年,有望占据电竞市场15%-20%的份额。现在平台三分之二的用户(大神与付费用户)都是95后,印证了几年前团队的判断。

看好业务方向后,我们思考了商业模式到底对标怎样的互联网公司。原本大家觉得游戏的社交属性更强,可玩家和陪练大神通过游戏陪练订单交易的连接,底层诉求其实是电商逻辑,因此更多对标淘宝天猫的电商模式:橱窗展示,通过平台撮合交易,平台营收则来自订单交易额的抽佣。

陪练的游戏品类分端游、手游等,包括英雄联盟、王者荣耀、和平精英等热门游戏。在定价方面,根据游戏陪练大神的游戏段位、技能情况、服务评价等分为不同档次,也会根据游戏类别不同,区分按小时或按局收费。

手游基本是按局收费,刚入门的新大神,根据游戏段位和技能情况,基础定价区间大概在5-10元/局,后续根据“大神分”体系,价格会上浮或调整,比如接单情况、接单服务评价和游戏技能段位变动、其他方面技能综合情况。

接单量增加、好评累积、游戏段位不断提升,或者拿到电竞陪练师资质认证等其他技能标签,价格区间可以上浮,比如15-20元/局,大神可以在平台的指导区间里面选择自己的最终定价。

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