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中国游戏出海:入门级玩家的解锁攻略

作者: 原创游戏网 发布时间: 2020年01月12日 08:48:21

原创:Cactus
        

中国游戏出海:入门级玩家的解锁攻略

海外市场红利放缓,新手出征要选个好姿势。

中国游戏出海:入门级玩家的解锁攻略

经历了长达九个月游戏版号搁浅期,随着2019年版号的陆续下发,中国游戏再次回归正轨。经历此番动荡后,越来越多的游戏开发者开始瞄准海外市场,中国游戏出海热仍在延续。
不同于以往,根据GPC(中国音数协游戏工委)& CNG(伽马数据)发布的《2018年中国游戏产业报告》,2018年中国游戏产业实际销售收入达2144.4亿元,同比增长5.3%,整体收入上的增幅明显放缓。
同时,中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达95.9亿美元,同比增长15.8%,较上一年增长幅度仅有1.3%。相比于国内市场,海外市场增长空间虽然更具潜力。但随着众多游戏开发者们激烈的争食布局,中国游戏的出海红利逐渐消退,海外市场的门槛逐渐增高。
        

中国游戏出海:入门级玩家的解锁攻略

中国游戏在迎来真正的出海瓶颈期前,持续优化产品、研究新时代用户、做更精细化的服务,是所有游戏开发者在买量和营销之外需要死磕的事情,也是出海“菜鸟”所要面临的真实市场环境。正如SYNclub第二期《中国游戏出海》中思问游戏创始人苏震最想分享给行业新手的:“你要抬头看,看市场在发生什么,看什么在变化。”
        做好准备再“下嫁”
中国游戏出海,要克服水土不服,也要避免用中国思维理解海外市场,不同国家的游戏玩家都有自己的胃口和喜好。
从AppAnnie关于2018年海外移动游戏市场构成的数据显示,日韩、美国、西欧是海外游戏市场的主力军,所占规模比例超过70%。中东、东南亚、非洲地区所占市场份额相对小很多,但近几年的增长势头都超过40%,也是具有探索潜力的新市场。
        

中国游戏出海:入门级玩家的解锁攻略

日本市场主要以卡牌类、模拟经营、策略类和射击类为主;美国市场更爱休闲消除类和策略类。德国市场里,中国游戏产品表现平均,策略类较为突出;而在印尼市场,策略类、消除类、角色扮演类、射击类等多个游戏类型市场表现较好。
然而,了解市场最基本的行情也只是产品本土化的第一步,除了最直白的语言翻译,深度了解目标市场的文化也是游戏开发团队要谨慎面对的。
而在不同国家市场中,日本较为特殊,也最容易遇到闭门羹,对于出海新手来说,还是要慎重考虑。日本的智能手机用户不到中国的十分之一,但是近63.87%的中国手游市场规模都是日本创造的。
6waves副总裁张伟在SYNclub第二期讲座《中国游戏出海》分享道,“日本玩家付费能力很高,高客单价特点明显,但是普遍玩家非常挑剔,评分严格。面对人口基数有限的日本市场,以及同期强势的本土产品,获取大量用户是有难度的。但是这样的用户生命周期较其它市场更长,如果想要做长线作品日本是个较理想的市场。”
随着流量购买成本上升, IP 的优势进一步凸显,因其强大的粉丝基础可以有效降低获客成本,同时还具有向其他娱乐产品衍生的可能性,使得 IP 游戏能够获得多元化的收入来源。“不过出海新手下嫁日本还是要慎重一点,日本市场对于IP以及用户对于IP的要求非常严格,在国内市场或许有打擦边球的机会,但是在日本就会面临法律诉讼、用户退款等利益风险的事情。” 张伟补充道。
        

中国游戏出海:入门级玩家的解锁攻略

▲6waves副总裁张伟
        玩家在变
一款游戏出海要面临许多“坑”。对标目标用户需求,是开发者面对至关重要的一关。
作为出海欧美市场的老兵,思问游戏创始人苏震7、8年前就在做这件事。“第一个项目立项时我们的思考非常简单,想把CS搬到手机上来,给没怎么在主机或者PC上玩过硬核游戏的人去做游戏,那时我们的用户画像描绘的是30岁以上的男性。后来这几年我们通过不同渠道的数据发现,玩家的年龄、习惯以及游戏类型都发生剧烈变化。”
据App Annie的报告显示,2018年玩家在手游上花费的时间占移动应用的10%。过去几年,玩家在手游上花费的时长一直保持稳定增长的趋势,参与度逐渐加深。同时,大部分玩家每个月会玩2-5款游戏,而在美国,每台智能手机设备平均安装8款游戏。
        
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